時(shí)下暖氣片品牌紛繁眾多，加之出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)品牌紛紛上市，對加盟商是個(gè)機(jī)會，同時(shí)也是個(gè)挑戰(zhàn)。面對各種各樣名目的暖氣片品牌，暖氣片加盟商應(yīng)該從以下幾個(gè)方面考察之后做出正確的選擇。畢竟，貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，加盟商需要慎重思考。

 

　　暖氣片品牌加盟怎么選？

　　企業(yè)實(shí)力

 

　　企業(yè)的實(shí)力往往決定了暖氣片品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，也決定了暖氣片品牌未來的發(fā)展前景。加盟商考察暖氣片企業(yè)實(shí)力一定要具有一定的眼光，好的知名暖氣片品牌，已經(jīng)跟自己無緣了，那么一定要跟上有實(shí)力的暖氣片品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。加盟商可以從這幾個(gè)方面考察暖氣片品牌實(shí)力：產(chǎn)品品質(zhì)（專業(yè)工廠、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性），企業(yè)規(guī)模（注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能、庫存），服務(wù)（開業(yè)指導(dǎo)、出貨日、新店裝修及陳列指導(dǎo)、品質(zhì)承諾、銷售培訓(xùn)、促銷指導(dǎo)、廣告支持），暖氣片品牌的經(jīng)營理念或者企業(yè)決策層的經(jīng)營思想，年銷售額和利潤。加盟商在考察這些時(shí)，最好將多個(gè)品牌進(jìn)行同類比較，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。英仕暖氣片的實(shí)力毋庸置疑，擁有有自己的模具開發(fā)、塑膠注塑、表面處理、金屬沖壓，銅件加工、成品組裝等完善的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品全部由英仕自行設(shè)計(jì)制造，產(chǎn)品線齊全，很好了保護(hù)加盟商在本地市場的獨(dú)家銷售。

 

　　暖氣片品牌的誠信度

 

　　聽說很多暖氣片的加盟商抱怨說，不要指望共享你經(jīng)營的暖氣片品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些暖氣片品牌都要換加盟商，最終我們都是墊底加盟商，能共苦不能同甘。所以很多的加盟商為了穩(wěn)健經(jīng)營都同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)暖氣片品牌，或者干脆自己申請一個(gè)品牌做市場。這是全國暖氣片市場的共性，加盟商無法對經(jīng)營的暖氣片品牌忠誠。這一現(xiàn)狀是很容易導(dǎo)致加盟商的短視行為，對品牌的長期健康發(fā)展不利，也不利于加盟商的長期穩(wěn)健經(jīng)營。因此，加盟商應(yīng)該首先考察品牌的誠信度，為將來公司的穩(wěn)健經(jīng)營鋪墊。

 

　　雙贏

 

　　加盟商與暖氣片品牌的合作應(yīng)該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應(yīng)該得到尊重。一個(gè)好的品牌應(yīng)該首先是能夠讓加盟商賺錢的暖氣片品牌。品牌要發(fā)展，加盟商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足暖氣片行業(yè)的新加盟商，并沒有多少的行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至都沒有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持，也需要暖氣片品牌廠家具備雙贏的思想，幫助加盟商賺錢。

 

　　品牌定位

 

　　暖氣片行業(yè)的品牌知名度在目前的國內(nèi)市場還不是加盟商選擇的關(guān)鍵，因?yàn)?strong>暖氣片品牌的宣傳還有一部分掌握在加盟商自己手上。加盟商可以利用暖氣片品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，比如有些高端暖氣片品牌，雖然質(zhì)量很好，但是價(jià)格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產(chǎn)品必須要有適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品才行。同時(shí)加盟商還應(yīng)考慮該品牌的定位是否跟自己現(xiàn)有經(jīng)營的品牌和銷售模式相一致，這樣經(jīng)營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經(jīng)營模式一致。

 

　　經(jīng)銷政策

 

　　加盟商政策的基礎(chǔ)是誠信，約定好的需要雙方共同堅(jiān)守。合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵加盟商，而且要能約束雙方的行為。加盟商在考察暖氣片品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對自己的保護(hù)。加盟商的政策，一般包括：加盟商價(jià)格及利潤、折扣、返利、渠道管理、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)?、廣告費(fèi)用分?jǐn)?、促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。目前暖氣片行業(yè)一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上，朝令夕改，甚至輕易找尋各種借口更換加盟商等等。經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
 

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