所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。目前已被各個行業(yè)及暖氣片品牌企業(yè)主所廣為接受。雖然明星代言寧缺毋濫，那么暖氣片品牌招商企業(yè)在考慮明星代言方案時，需要了解哪些信息呢？

 

　　暖氣片品牌招商企業(yè)如何找代言人？

　　代言分類

 

　　1.平面代言

 

　　使用范圍及媒體包括：甲方網站、報紙、雜志、海報、車廂內外、地下鐵、產品提袋、燈箱、店頭、店內、專賣店、吊旗、畫冊、包裝、戶外媒體等符合廣告法規(guī)定的載體上使用，媒體宣傳及造勢活動及宣傳制作物。

 

　　2.影視代言

 

　　使用范圍及媒體包括：電視臺、CD等符合廣告法規(guī)定的載體上使用，媒體宣傳及造勢活動及宣傳制作物。

 

　　明星代言三個階段

 

　　初級階段

 

　　處于此階段之明星，其代言商品多為本土品牌，鮮見國際身影；其代言緣由以朋友情誼、故鄉(xiāng)情結居多，而不以增值個人品牌為首要目的；其接洽代言的過程，較為散淡。

 

　　高級階段

 

　　處于此階段之明星，已具個人品牌意識，且甚為愛惜；其代言品牌多經過精挑細選，秉承寧缺毋濫原則；臥薪嘗膽，以求國際品牌垂青。

 

　　終極階段

 

　　處于此階段之明星，堅守國際化定位與路線，自認唯頂級品牌、頂級價位，方可配其身。然，此為雙刃劍，個人形象稍有損失，便難逃被棄命運。

 

　　代言效應

 

　　1、明星效應能幫助品牌迅速打開知名度，利用明星的知名度提高新產品在受眾中的認知率。使用明星代言，借其名氣提高產品認知率，促進產品迅速銷售，成為企業(yè)在競爭中站穩(wěn)腳跟的有效手段之一。

 

　　2、明星代言不僅提升新品牌名氣，而且會把明星在受眾中的印象嫁接給產品，把良好的形象延續(xù)到產品中去。消費者由于明星的介入，對明星的愛慕轉移到產品中去，進而購買，并對產品和企業(yè)產生好感。

 

　　代言風險

 

　　1、明星代言無效傳播

 

　　明星的微笑吸引了人們的眼球，而明星代言的產品和企業(yè)不見得在人們心中留下印象。記住明星忘了產品的風險時有存在。但也有的企業(yè)認為，明星代言是可以培養(yǎng)關聯(lián)度的，因為明星可塑性比較大，但需要長期投資。

 

　　（1）企業(yè)在選擇代言人時只顧選名氣大的，忽視了產品和明星之間的關聯(lián)性。在選擇性定律中，受眾會因明星的高知名度而率先對其進行選擇性接觸，在選擇性的基礎上，根據對原有的明星形象與產品性能進行選擇性理解，若產品與明星之間沒有什么關聯(lián)，那么在受眾中建立不起緊密性，盡管信源的可靠性再高也不會有什么效果。名氣大并不等于有效傳播。

 

　?。?）明星代言產品過多，產生了“稀釋效應”。代言信息極度分散，部分代言產品在其他的同代言人產品的猛烈的宣傳攻勢下已經很難在消費者心中同該代言明星相聯(lián)系，甚至相互混淆。

 

　　2、明星形象危機不易控制

 

　　在眾多的形象代言人中，企業(yè)更多青睞明星，但作為明星、明星是非也多，各種引起公眾關注的是非曲直、新聞層出不窮，讓企業(yè)防不勝防。明星的發(fā)展不可預測性。因緋聞影響，名氣下降，所代言的企業(yè)產品銷售會受到影響。

 

　　代言策略

 

　　圍繞品牌個性、產品定位選用代言人

 

　　在產品同質化的時代，品牌個性日益凸現出其在傳播與營銷中的重要位置，代言人應符合品牌個性，其形象、特征必須和所代表的企業(yè)產品或目標消費群匹配。

 

　　1、明星類別與產品類別之間匹配與否，會對品牌信任度、好感度產生不同的影響。企業(yè)在選代言人時一定要考慮與產品的定位相一致或吻合。

 

　　2、從受眾角度和市場考慮：

 

　?。?）從傳播的對象出發(fā)，企業(yè)在選明星的時候應該把目標消費群體的行為與心態(tài)作為重點。一切以目標受眾群體為中心，能引起目標消費群體的共鳴與擁護。

 

　?。?）市場細分化：“分眾時代”中，產品代言人也應細化，代言人細分。包括對性別、年齡、個性、國籍等的細分。不同地區(qū)有不同觀念、消費模式、消費觀念和經濟文化背景以及審美方式。明星在不同的地區(qū)影響力也不同。

 

　?。?）品牌形象上：產品形象與代言人氣質一致。品牌個性與代言人吻合是傳播效果優(yōu)化的關鍵。只有明星個性與品牌一致，個性準確對接，在傳播識別中，才能有效強化產品及企業(yè)的獨特位置。

 

　　利用可信度高的代言人

 

　　選擇明星應注重明星自身的形象、親和力、可信度、專業(yè)度、受歡迎程度等因素。

 

　　1、在傳播學上講明星作為目標受眾群體的“意見領袖”（OpinionLeader）對目標群體能產生個人影響?；钴S在人際傳播網絡中經常為他人提供信息、觀點、或建議并對他人施加個人影響的人物稱為“意見領袖”。他們常常能借助自己的專業(yè)知識和說服能力來影響他人，具有領袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有強大說服能力。明星即是選擇在公眾領域有影響的人物，可信性高的人，他們一般是某個領域的明星、專家、歌星，或者是科研人員。大眾傳播要取得良好效果，必須首先重視這些意見領袖的存在。

 

　　2、可信性包含兩個要素：一個是傳播者的信譽，包括是否誠實、客觀、公正等品格條件；另一個是專業(yè)權威性，即傳播者對特定的問題是否有發(fā)言權和發(fā)言資格?？尚哦确指呖尚哦群偷涂尚哦葍煞N類型，即明星與平常人之分。對于受眾來說如果出于不同的傳播者，人們對它的接受程度也是不一樣的，明星的美譽度越高其可信度越高。選擇明星代言某一品牌，憑借明星的領袖魅力，企業(yè)便可將明星魅力轉移到產品上，轉化為產品的內涵以賦予產品新的活力和親切的聯(lián)想。

 

　　運用明星代言注意其周期性、同一性

 

　　品牌的生命應隨著時間的推移逐漸發(fā)展壯大。品牌的延伸也是發(fā)展變化的。這種變化不但體現在種類的延伸上，也體現在單體產品本身生命周期的變化上。

 

　　1、產品生命周期包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。同樣代言人的人氣也會有一個萌芽、成長、鼎盛和衰退的發(fā)展歷程。企業(yè)找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是選擇處于人氣鼎盛階段的代言人。

 

　　2、明星代言的整合和共通性。作為企業(yè)的品牌，會有發(fā)展、品牌擴展，會有不同的代言人，代言人要從品牌建設的長遠計劃著眼選取，注重同一性。品牌形象的塑造與維護，在考慮品牌發(fā)展的階段性目標的同時考慮品牌整體形象的長遠性。

 

　　代言年限

 

　　一般是兩年，也有三年或者一年的情況。就節(jié)約費用又起到市場宣傳效果的年限為兩年。

 

　　代言基本流程

 

　　1、企業(yè)明確自身要求（代言年限、用于平面還是平面影視、幾次拍攝、是否需要參加企業(yè)落地活動、幾次、企業(yè)大體預算）；

 

　　2、有無目標人選，如有是誰，我方予以報價；如沒有，我方根據預算范圍進行人選進行合理推薦；

 

　　3、確定最終代言人選；

 

　　4、制作工作流程，安排藝人檔期；

 

　　5、執(zhí)行方案（本地/異地）；

 

　　6、后期服務（代言人動態(tài)提報、預警、續(xù)約、更換）。

 

　　注意事項

 

　?。?）同一個演員讓多家經紀公司去詢價，結果會導致演員坐地起價。

 

　　（2）盲目的提供演員姓名，企業(yè)不報預算，結果會導致經紀公司做無用功，企業(yè)也會墜到云里霧里。

 

　　（3）同一行業(yè)同一品類的不同企業(yè)，使用同一個演員肖像，不要以為自己不在乎就可以，在消費者面前就會混淆企業(yè)的差異性。

 

　?。?）要找具有相當數量的經紀公司操作明星代言，畢竟這樣的公司具有大量的實踐經驗，處理臨時突發(fā)的狀況得心應手。

 

　?。?）選好代言人，在執(zhí)行前一定要讓中介公司制定好系統(tǒng)的執(zhí)行方案，并雙方確認。

 

　?。?）現場執(zhí)行經紀公司和企業(yè)方能夠主事的人員必須在場，針對創(chuàng)意、程序或許會有改動。

 

　?。?）做好推廣的心理準備，不要把演員肖像掛在家里當婚紗照，既然投入了就得借助各種場合、各個載體進行積極的宣傳。

 

　?。?）量體裁衣，尋找最為匹配的形象代言人和宣傳載體以免得不償失。

 

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