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  • 十大暖氣片排名:終端培訓要做到8大點

  • 時間:2017-12-06 11:59   來源:金旗艦暖氣片品牌 作者:admin
  •   很多暖氣片企業(yè),在終端培訓上,不上心,結果導致店里客流量大,但成結交卻很少,所以暖氣片終端培訓一定要重視,下面就讓十大暖氣片排名來給你講解下吧。
     
      十大暖氣片排名:終端培訓要做到8大點
    十大暖氣片排名
      十大暖氣片排名一、心態(tài)不好
     
      具體表現(xiàn)為:
     
     ?。?、沒有激情,打電話中沒有肢體動作,講話不夠大聲;
     
     ?。?、不相信自己的產(chǎn)品;
     
     ?。场]有信心,不相信自己能做好電話銷售,隨時準備陣亡;
     
     ?。?、煩躁情緒,每天重復很枯燥;
     
      5、身體狀態(tài)不好,生病了;
     
     ?。?、不夠投入;
     
     ?。?、不喜歡電話銷售,怕被拒絕;
     
      8、打電話時內心沒有找到專家感覺,感覺不到自己當時是專家。
     
      十大暖氣片排名二、語音語調
     
     ?。?、語速太慢或太快,一般情況下專家的語速是緩慢,但應盡量配合客戶的語速;
     
     ?。?、聲音太?。?/div>
     
     ?。?、沒有加入專家語氣詞:恩,哦,唔,啊……
     
     ?。础⒉粔虺练€(wěn),堅定,有力,聲音太輕飄;
     
     ?。怠]有遵循前半句快,后半句慢的原則。
     
      十大暖氣片排名三、話術流程
     
     ?。?、不遵循話術流程,私自省略,調換,打亂話術標準流程;
     
     ?。?、當客戶提一些問題打擾流程時,不知道回答完問題然后就繞到流程繼續(xù)往下走;
     
      3、在排查環(huán)節(jié)的時候,要把三步的問題盡量問完,不要只問一步就下結論,要盡量多找到客戶的問題,才能讓客戶重視起自己的問題;
     
     ?。础⒁欢ㄒ韧纯嗪笸扑]產(chǎn)品,順序不能顛倒;
     
      5、核心流程要在溝通過程心中很清楚。
     
      十大暖氣片排名四、異議處理
     
     ?。薄⒊R姺磳σ庖娞幚聿粔蚴炀毣驔]有說服力;
     
     ?。病⑿屡龅降姆磳σ庖娞幚矸从巢贿^來;
     
     ?。场⒃捫g中的異議處理沒有完全理解過來,說出來走樣或變形不完整;
     
     ?。础⒉涣私猱愖h處理的技巧:
     
      反問
     
      先理解后反應
     
      轉化
     
      不用回答
     
      有些反對意見只是客戶隨口習慣性問問,正面肯定回答,最好一句話搞定。
     
      十大暖氣片排名五、熟練程度
     
     ?。?、話術不夠熟練,連讀都讀不通順,做夢想出單!
     
      2、反應太慢,客戶掛完電話才想起來話術上有相關說辭。
     
      3、邊看話術邊讀給客戶聽,不能說服客戶。
     
      十大暖氣片排名六、電話量太少
     
     ?。?、在一個或某幾個電話上浪費太多的時間;
     
     ?。?、心情不好,不想打電話;
     
      3、開場白有問題,浪費了很多數(shù)據(jù)。
     
      十大暖氣片排名七、溝通細節(jié)管理不好
     
     ?。?、當客戶在講話時,沒有回應,也不懂得適當重復一下對方的回答;
     
      2、不良口頭禪,自己沒感覺;
     
     ?。场⒄Z氣輕浮,開了不適合的玩笑,問了不該問的問題;
     
     ?。?、不注意和客戶互動,只顧自己講,沒有每兩句話停頓下來和客戶互動;
     
     ?。?、不注意傾聽,老打斷客戶的話,或者只顧自己把話術讀完,沒有聽懂客戶在說什么;
     
     ?。丁⑼nD時間太長或太短,轉換話題時候不夠自然和迅速;
     
     ?。?、跟客戶亂答話,畫蛇添足,聊無關緊要的話題;
     
     ?。浮⒒卮鹂蛻舢愖h或問題時,沒有遵循先理解再回答的原則,直接跟客戶對抗,導致客戶反感;
     
     ?。埂]有同理心,不會換位思考,當客戶表示各種情緒時沒有適當?shù)乇硎就楹屠斫猓?/div>
     
      10、亂承諾,亂保證,太絕對導致客戶懷疑與不相信;
     
      11、當你問客戶問題時,客戶有時會敷衍你,這是回訪員一定要深入挖掘,或者直接把他的話重復一遍,只有這樣才能幫助找到問題;
     
      12、當客戶故意不配合隱瞞真實情況和抵抗意識較強時候,可以用旁敲側擊的方法來找到客戶的問題;
     
      13、一定要做總結;
     
      14、為什么老被退單或核單被取消:
     
      說話太強勢,推銷味道太濃,沒有從客戶角度考慮問題,沒有給客戶機會說話;
     
      確認定單時,沒有追問客戶還有什么不清楚的嗎,讓客戶把自己的顧慮說出來;
     
      下定單時沒有告訴客戶不要離開當?shù)兀?/div>
     
      下定單時候沒有重復說明產(chǎn)品名稱;
     
      下定單時沒有跟客戶說明公司名稱;
     
      下定單時沒有任何穩(wěn)單的動作。
     
      十大暖氣片排名八、技巧不到位
     
     ?。?、提問技巧不到位,問題的問題沒有針對性,不能引導客戶進行定向思考;
     
      2、傾聽能力不到位,聽不出客戶的真正意思和話外之音:
     
      客戶說的話不要馬上反應,先確認對方意思,再做回答,適當重復客戶的話,就是為了獲得足夠的反應時間,然后回答;
     
      不要聽到客戶說什么就照著話術念,要根據(jù)客戶的潛臺詞選擇不同的話術回答;
     
      傾聽過程中一般不要插話,等客戶說完,客戶說得越多,他越喜歡你。
     
     ?。?、表達技巧不到位:
     
      不懂得適時贊美;
     
      不懂的適時重復;
     
      表達不準確:比如說不太貴,應該為一點也不貴,或很便宜。
     
      以上就是“十大暖氣片排名:終端培訓要做到8大點”內容。希望能幫助到你。
     
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