暖氣片十大品牌：放羊式的管理

　　有些經(jīng)銷商則想輕松地掙錢，所以干脆當(dāng)起了“甩手掌柜”。事實(shí)上，很多老板是“甩手”了，但最后“掌柜”卻當(dāng)不成了。當(dāng)“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍，要有一名合格的職業(yè)經(jīng)理人，并具備完善的經(jīng)營管理制度與合理有效的利益分配機(jī)制。否則，就成了“放羊式”管理，老板不能夠及時(shí)掌握市場、店面、員工的真實(shí)狀況，生意不好不能找出真正的原因，也不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。這種管理方式，老板做決策是“跟著感覺走”，員工一盤散沙，生意當(dāng)然也不會(huì)好到哪里去，最終走入死胡同。

　　暖氣片十大品牌：不能專注經(jīng)營一個(gè)品牌

　　一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來說風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源，如果品牌經(jīng)營不起來，廠家就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

　　暖氣片十大品牌：經(jīng)營方式落伍

　　勤奮務(wù)實(shí)這一中國傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天起早貪黑，店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間。幾年下來，經(jīng)銷商并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊(duì)伍。隨著市場擴(kuò)大，以及競爭的加劇，這種方式明顯落伍，最后的結(jié)果是生意卻越來越差。

　　暖氣片十大品牌：促銷過于頻繁

　　促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個(gè)經(jīng)銷商都離不開。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。在激烈的市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”?，F(xiàn)在，越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。而且很多經(jīng)銷商是“被促銷”：廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。曾經(jīng)有個(gè)揚(yáng)言要做“價(jià)格屠夫”的品牌，就是這樣自掘墳?zāi)沟摹Ｔ谂瘹馄袌?，促銷是一定要做的，但必須限時(shí)、限量、限款式，度的把握很關(guān)鍵，正所謂過猶不及。

　　一個(gè)暖氣片經(jīng)銷商要想成功，絕不是一件容易的事情，但是只要在前進(jìn)的途中避免那些屏障、阻礙，加強(qiáng)管理就一定能順利渡過難關(guān)。