眾所周知，對于暖氣片品牌企業(yè)而言，供應(yīng)商、經(jīng)銷商（經(jīng)銷商）、消費(fèi)者三大環(huán)節(jié)，缺一不可。過去，我們對經(jīng)銷商的關(guān)注不夠。但是，一個好的市場營銷方案的實(shí)施，往往取決于經(jīng)銷商的素質(zhì)?？梢哉f，暖氣片品牌市場成就了無數(shù)經(jīng)銷商，但也淹沒了無數(shù)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商為何落??？

 

　　經(jīng)銷商三環(huán)節(jié)失誤暖氣片品牌加盟落敗

　　一、定位不準(zhǔn)

 

　　做生意不能沒有目標(biāo)和方向，但也不能有太多的目標(biāo)和方向。很多暖氣片品牌經(jīng)銷商是沒有方向的，也就是他們對自己的生意沒有定位。所以，市場景氣的時候他們不是最好的，市場不景氣的時候他們就是最差的。他們很想做好，但是又不知道怎么做，這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。任何一個行業(yè)都會有競爭，沒有競爭的行業(yè)就不會有發(fā)展，有競爭是好事，關(guān)鍵是要在競爭中找到自己的定位，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項(xiàng)，細(xì)分一個屬于自己的市場，在細(xì)分市場中成為第一。

 

　　那么要怎樣的定位才算是正確的呢?選擇適合經(jīng)銷商長期發(fā)展的經(jīng)營思路；然后選擇符合加盟地區(qū)的市場需求，能夠填補(bǔ)加盟地區(qū)細(xì)分的空白市場，為加盟地區(qū)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品；再考慮用心來講誠信，本著這個原則來定位，基本上錯不了。

 

　　二、選擇錯誤

 

　　錯誤的定位注定了錯誤的選擇，很多暖氣片品牌經(jīng)銷商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發(fā)展前景的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高；既想選一個能賺錢的品牌，又希望品牌價格比雜牌還要低。其實(shí)，天下哪有免費(fèi)的午餐。如果一個品牌運(yùn)營商對他的加盟隊(duì)伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。見到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營思路與自己品牌是否有沖突?什么人的錢都想賺，不放過任何一個賺錢的機(jī)會，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發(fā)展前景的，是典型的投機(jī)者。

 

　　那么，暖氣片品牌經(jīng)銷商怎樣的選擇才算得上是正確呢?自己的定位明白了以后，就要開始選擇品牌運(yùn)營商了。選擇品牌運(yùn)營商之前必須要和廠家深度溝通，了解廠家目前的經(jīng)營狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競爭力、品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃，以及公司的實(shí)力、公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等各方面的綜合因素。這之后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。

 

　　三、經(jīng)營問題

 

　　經(jīng)銷商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，暖氣片品牌還是沒有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營出了問題。那么，暖氣片品牌經(jīng)銷商如何把好經(jīng)營關(guān)才能成功?我在這里就簡單地說一下，點(diǎn)到為止。

 

　　1、專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當(dāng)?shù)氐谝?，做不到?dāng)?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€性，在形象上有別于競爭對手。

 

　　2、立完善的人才團(tuán)隊(duì)和有效的營銷方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動出擊，營銷創(chuàng)新。

 

　　3、要有耐心，經(jīng)營品牌不可能立竿見影，不會馬上就有經(jīng)濟(jì)效益，就像農(nóng)民種莊稼，肯定是春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營品牌的回報是有一個過程的，這個過程可能是半年，可能是一年兩年，甚至是三年，千萬不要半途而廢。馬云曾經(jīng)說過：“今天很殘酷，明天也很殘酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，見不到后天美好的太陽。”

 

　　以上就是“經(jīng)銷商三環(huán)節(jié)失誤暖氣片品牌加盟落敗”內(nèi)容。希望能幫助到你。