近年來(lái)，隨著參展費(fèi)用不斷增加，招商效果卻越來(lái)越差，一些大品牌基于對(duì)效果的權(quán)衡，已經(jīng)不太愿意參加一般的展會(huì)。而熱衷于參展的小品牌，在實(shí)力上終究有很大的欠缺，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力較弱。這種情況讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)，展會(huì)辦得一年不如一年，而暖氣片品牌企業(yè)也體會(huì)到即使展會(huì)上表現(xiàn)得美輪美奐，招商效果依舊難盡人意。結(jié)果是展會(huì)上來(lái)參觀的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越少，招商的企業(yè)底子也越來(lái)越薄，如此循環(huán)下去，展會(huì)的招商效果就更難上去了。

 

　　暖氣片品牌招商—加盟費(fèi)不能成“捆仙繩”

　　不讓加盟費(fèi)成為“捆仙繩”

 

　　絕大部分的暖氣片品牌企業(yè)在招募經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)都會(huì)收取一定的加盟費(fèi)或保證金，以保證暖氣片品牌企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商做一系列必要的服務(wù)，或者通過(guò)條款規(guī)范、限制經(jīng)銷(xiāo)商的某些不合理的行為。但行業(yè)內(nèi)某些暖氣片品牌企業(yè)招商不規(guī)范，在選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)更看重經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沒(méi)有全面考慮到區(qū)域化差別、文化差異，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和發(fā)展布局經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，更像是把這個(gè)行業(yè)當(dāng)做融資的陣地。

 

　　企業(yè)想通過(guò)收取加盟費(fèi)來(lái)捆綁住經(jīng)銷(xiāo)商，保證雙方能夠順利合作。不過(guò)，這種做法盡管有一定的道理，客觀上仍然束縛了經(jīng)銷(xiāo)商的活力。一些經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)資金就非常有限，交了加盟費(fèi)之后，甚至連流動(dòng)資金都成問(wèn)題，這一條款無(wú)疑成了束縛經(jīng)銷(xiāo)商的“捆仙繩”。

 

　　提高暖氣片品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

 

　　時(shí)下的暖氣片品牌產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，暖氣片品牌廠家之間互相模仿、抄襲，哪款暢銷(xiāo)就仿那款，這導(dǎo)致市場(chǎng)中的李鬼越來(lái)越多。有些新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，云集眾多大牌，但由于是新市場(chǎng)需培育，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)近兩個(gè)月的銷(xiāo)售仍為零;而有的品牌因產(chǎn)品在品牌、款式、價(jià)格等方面有競(jìng)爭(zhēng)力，已在該市場(chǎng)嶄露頭角。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇暖氣片品牌品牌時(shí)不僅要考慮到成本，更多的是考慮到成本回收期、資金回收率等。暖氣片品牌企業(yè)能否為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)效益成了最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的暖氣片品牌品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是曇花一現(xiàn)。

 

　　開(kāi)拓新的招商渠道

 

　　傳統(tǒng)招商方式的作用已經(jīng)越來(lái)越小，暖氣片品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷嘗試新法招商。2012年7月亞太傳媒在青島、合肥、成都啟動(dòng)的暖氣片品牌、暖氣片品牌品牌大會(huì)，將成為一種新招商方式。這三次招商會(huì)涉及暖氣片品牌、暖氣片品牌、五金配件等行業(yè)20余家企業(yè)。在這三個(gè)城市輻射區(qū)域內(nèi)，有換品牌意向或加盟意向的經(jīng)銷(xiāo)商，可以蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)一地與招商企業(yè)對(duì)話(huà)，這將在最大程度上加深雙方的了解，保證了招商加盟的效果。

 

　　企業(yè)要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，不斷自我修正，同時(shí)不斷的強(qiáng)化自身。單純等經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)加盟是企業(yè)一廂情愿的想法，也不現(xiàn)實(shí)。暖氣片品牌企業(yè)還要不斷變化自己的招商策略，“一條道跑到黑”是死路一條。

 

　　以上就是“暖氣片品牌招商—加盟費(fèi)不能成“捆仙繩”內(nèi)容。希望能幫助到你。